중국 시장의 대안으로 인도에 대한 기업들의 관심이 높아지는 가운데, 철저한 준비와 장기적인 관점으로 신중하게 도전해야 한다는 경험자들의 조언이 나왔다. 한국과 180도 다른 규제 환경과 까다로운 법인 설립 절차, 현지 인력 채용 방법 등을 꼼꼼히 따져봐야 한다는 지적이다.

24일 서울대 글로벌공학교육센터에서 열린 ‘2024 제1회 상생포럼’에서는 ▷최기창 서울대학교 교수 ▷김양팽 산업연구원 전문연구원 ▷김진아 유니콘인큐베이터 대표 ▷한득천 리메세 대표 ▷조명현 세미파이브 CEO ▷김동순 세종대학교 교수 ▷김문영 솔브릿지 국제경영대학 교수가 참석해 ‘인도 시장 진출 전략’을 주제로 토론했다.

한득천 대표는 “지금은 많이 간소화됐지만, 처음 창업할 때만 해도 외자 법인 설립 가이드라인이 굉장히 까다로웠다”며 “회계사를 한번 고용하면 바꿀 수가 없기 때문에 굉장히 신중하게 골라야 하고, 회계 연도도 한국과 달라 사업 초기에는 고생을 많이 했다”고 말했다. 이어 “보통 인도에서 사업을 하려는 분들이 ‘2~3년 안에 결과가 안 나오면 접는다’라는 마인드로 접근하는데, 인도는 열정 가지고 덤비다간 진짜 타는 나라”라고 말했다.

조명현 CEO는 “한국인 멤버를 대신해 인도 현지 팀을 리딩할 수 있을 정도로 믿을 수 있고, 현지의 상황을 잘 알고 있는, 유능한 인도인 비즈니스 파트너를 찾는 것이 가장 중요하다”며 “인도에서 한 2~3년 살았던 한국인이 현지에서 1~2년 셋업하면 굴러갈 것이라는 생각은 굉장히 위험한 생각”이라고 강조했다.

코트라에서 30여년 넘게 근무한 경력이 있는 김문영 교수는 “코트라는 인도에 6개 지사 있는데, 현지에 가서 방문하거나 궁금한 사항을 홈페이지 통해 문의하면 정보를 얻을 수 있다”며 “또 인도 상무부에서 만든 투자유치 조직 ‘인베스트인디아’라고 있는데, 그곳도 굉장히 적극적”이라고 말했다.

현지 인력들을 채용할 때는 연봉 뿐아니라 비전을 제시하는 것이 중요하다는 지적도 나왔다. 조명현 CEO는 “주니어나 15년차 정도의 엔지니어들이 가장 중요하게 생각하는 건 경력 개발”이라고 말했다.

김민지·김희량 기자